Recentemente o mundo passou por momentos turbulentos devido a pandemia do Coronavírus. As consequências da pandemia atingiram a todos, mas em particular as empresas, que tiveram que se reinventar para não sofrerem revezes irreversíveis.
Recentemente o mundo passou por momentos turbulentos devido a pandemia do Coronavírus. As consequências da pandemia atingiram a todos, mas em particular as empresas, que tiveram que se reinventar para não sofrerem revezes irreversíveis.
Muitos negócios passaram a pensar no crescimento da empresa de forma a enxergar os tempos difíceis como um período de mudanças - mas que à frente conduz uma estrada rumo ao sucesso.
Selecionamos algumas estratégias primordiais para empresas que buscam acelerar seu crescimento. Abordaremos cada uma delas cuidadosamente abaixo.
Ter um plano de crescimento empresarial é imprescindível
O plano de crescimento é um conjunto de ações pensadas de forma estratégica que orientam a expansão da empresa de uma maneira assertiva.
Esse plano contém as estratégias de crescimento traçadas de acordo com o objetivo da sua empresa.Sendo assim, é preciso que esses objetivos sejam definidos com bastante clareza a fim de definir o caminho para cumprimento das metas em três distintos períodos:
Ao estabelecer tais metas procure ser realista para que elas sejam passíveis de serem alcançadas e evitar frustrações no meio do caminho.
Também não mostre atitude derrotista, tenha paciência e persistência para atingir todos os objetivos propostos - mesmo que alguns possam levar mais tempo que o previsto. E caso seja necessária uma readequação durante o percurso, não hesite em fazê-la.
Mesmo que a intenção seja um crescimento rápido da empresa, busque estabelecer um plano realista e que a equipe comporte atender.
Qual a necessidade do plano de crescimento?
Sempre que a sua instituição atingir um determinado nível de maturidade, ela necessitará desse planejamento para algumas tarefas como:
Sem organização prévia, assertividade nas decisões e coerência o crescimento da empresa pode ser prejudicado. Por isso, esse planejamento é tão importante - faz-se preciso uma boa preparação para expandir.
Caso contrário, seu negócio pode até crescer durante um certo período de tempo, mas pode despencar em seguida - por não haver consistência nas estratégias e clareza nos objetivos.
Fazer parcerias pode ser um diferencial
Optar por alianças comerciais pode ser uma alternativa ótima para impulsionar o crescimento da empresa - pois quando uma parceria é positiva ela aumenta de forma significativa as vendas dos seus produtos e/ou serviços.
Ter ao seu lado bons aliados ainda contribui para que você, empresário, adquira uma visão mais ampla dos seus negócios, vendo o seu campo de atuação sob uma outra ótica.
Entre os parceiros podemos destacar:
Use o marketing digital em prol da sua empresa
As empresas e não somente as pessoas, estão cada vez mais presentes no mundo virtual. Então é imprescindível que a sua empresa se posicione no meio digital para crescer.
Não hesite em usar as redes sociais, blog ou site da empresa para compartilhar conteúdos interessantes e úteis utilizando uma linguagem direcionada para o seu público-alvo visando ter um relacionamento com ele.
O marketing digital permite que a sua marca desenvolva uma comunicação mais direta com cada cliente.
A internet é uma aliada no crescimento do seu negócio.
Tenha uma gestão financeira cuidadosa e assertiva
Para o crescimento da empresa é preciso que a parte financeira esteja em ordem. Nenhuma empresa com problemas financeiros, ausência de controle de caixa ou gestão ineficiente de gastos e lucros terá um crescimento saudável e que dure a longo prazo.
Antes de criar estratégias de crescimento, primeiramente organize a parte burocrática e tenha um controle cuidadoso de suas contas, mantendo um rigoroso controle de gastos e entradas, um estoque equilibrado (nem vazio e nem exagerado) e uma negociação saudável com os seus fornecedores.
É fundamental contar com uma reserva financeira destinada apenas para os investimentos em aceleração de crescimento da empresa.
Isso evita o sufoco e ajuda a acompanhar o controle financeiro da empresa, especialmente se está é atuante do varejo ou possui um fluxo de caixa movimentado.
Se possível, procure realizar esse acompanhamento diariamente.
Agindo dessa forma, você vai conseguir identificar problemas e antecipar as soluções destes, além de perceber tendências de consumo que podem auxiliar a balancear o estoque ou elaborar campanhas de marketing com assertividade.
Busque a fidelização da sua clientela
Procure valorizar os clientes que confiaram no seu produto e manter um bom relacionamento com eles para que retornem a comprar seus produtos e/ou serviços, ou mesmo que virem embaixadores da sua marca - o famoso marketing boca a boca.
Mantenha sempre a clientela atualizada com as novidades e promoções da empresa através dos canais digitais:
Porém, encontre a frequência ideal para não bombardeá-los com propagandas, por isso, procure entrar em contato quando tiver algo valioso a oferecer: um conteúdo que explique como usar o produto, uma informação para convencê-lo a comprar algo de interesse ou mesmo alguma informação relevante sobre a empresa (produção, novidades etc).
Tenha um tom de voz com personalidade, mas adequado com o perfil do seu cliente e esteja preparado para interagir. Também não deixe de retornar o contato com a maior brevidade possível.
Invista no treinamento do seu time de vendas
Não existe aceleração do crescimento sem aumento do faturamento. Mas aí vem a pergunta! “Como fazer isso?”
A resposta é simples! Montando um time de vendas top das galáxias.
Você pode investir dinheiro em anúncios que façam a atração de clientes, mas para fechar o negócio eles precisarão ter contato com seus vendedores.
Treine-os para usar a abordagem correta com o cliente a fim de evitar que o ciclo de encantamento se rompa e a venda não seja concretizada.
Dedique tempo fazendo uma gestão de pessoas bastante criteriosa que inclua feedbacks constantes e construtivos, buscando orientar os vendedores sobre a marca, produtos e perfil de clientes.
Invista na capacitação do seu time de forma constante, oferecendo cursos, workshops e palestras voltados para o objetivo da amplificação das vendas.
Conheça sua concorrência e destaque-se
Nenhuma empresa opta por conquistar um novo mercado sem ir de encontro com os concorrentes. Então antes dispensar na expansão, é preciso começar com a pesquisa para um novo perfil de clientes de forma bem detalhada.
A concorrência entre as empresas e a gama de produtos é algo natural e fundamental para o desenvolvimento do mercado pois alavanca a busca da excelência visando conquistar clientes, além de também promover a melhoria e evolução dos produtos e tecnologias.
Ou seja, quanto mais marcas no mercado, mais opções e mais oportunidades existem para cada empresa mostrar seus diferenciais e as vantagens do seu produto em relação aos concorrentes.
Pensando assim, selecionamos abaixo passos para sua empresa crescer cada vez mais e se destacar da concorrência:
Nenhum dos passos acima será suficiente se sua empresa não pensar em procurar ajuda de uma consultoria especializada no processo de crescimento.
Esse tipo de consultoria vai te dar o norte mais assertivo para dar os passos necessários de forma que o seu negócio tenha o sucesso esperado.
Administrar o próprio negócio por si só já é uma tarefa complicada que demanda atenção do empresário nas mais diversas áreas, pois uma empresa exige que:
Só para citar o mais básico! E em meio a esse mar de responsabilidades e obrigações, um empresário pode sentir-se perdido e sobrecarregado - ainda mais durante um processo de crescimento, onde as tarefas aumentam.
Então, por esses e outros motivos, o recomendado é contratar uma consultoria empresarial, já que ela pode ser um auxílio ou mesmo prover as mudanças necessárias para que os negócios possam crescer e prosperar.
Veja alguns benefícios de optar por esse serviço.
Benefícios de ter uma consultoria empresarial
Os benefícios que esse tipo de serviço pode trazer para sua empresa, já a curto prazo, são muito significativos e vão desde modelos de gerenciamento até mesmo estudo de posicionamento de mercado e aumento da carteira de clientes.
Pensando nisso, escolhemos cinco bons motivos para contratar uma consultoria empresarial.
Optar pela ajuda de uma consultoria empresarial pode ser a alavanca que faltava para sua empresa sair de onde está para voar rumo ao sucesso, trilhando um caminho promissor.
Aqui na Berrytech temos um serviço de consultoria voltada para o crescimento de empresas que ajudará de forma efetiva a sua organização a se destacar no seu segmento, mesmo num mercado cada vez mais acirrado, driblando a concorrência.
Nosso foco é oferecer um serviço de forma que as empresas cresçam continuamente, mantendo os concorrentes longe e estreitando os laços com a clientela.