Como acelerar o crescimento da minha empresa

Recentemente o mundo passou por momentos turbulentos devido a pandemia do Coronavírus. As consequências da pandemia atingiram a todos, mas em particular as empresas, que tiveram que se reinventar para não sofrerem revezes irreversíveis.

Muitos negócios passaram a pensar no crescimento da empresa de forma a enxergar os tempos difíceis como um período de mudanças - mas que à frente conduz uma estrada rumo ao sucesso.

Ter um plano de crescimento empresarial é imprescindível

O plano de crescimento é um conjunto de ações pensadas de forma estratégica que orientam a expansão da empresa de uma maneira assertiva.

Esse plano contém as estratégias de crescimento traçadas de acordo com o objetivo da sua empresa.Sendo assim, é preciso que esses objetivos sejam definidos com bastante clareza a fim de definir o caminho para cumprimento das metas em três distintos períodos:

• metas de curto prazo
• metas de médio prazo
• metas de longo prazo

Ao estabelecer tais metas procure ser realista para que elas sejam passíveis de serem alcançadas e evitar frustrações no meio do caminho.

Também não mostre atitude derrotista, tenha paciência e persistência para atingir todos os objetivos propostos - mesmo que alguns possam levar mais tempo que o previsto. E caso seja necessária uma readequação durante o percurso, não hesite em fazê-la.

Mesmo que a intenção seja um crescimento rápido da empresa, busque estabelecer um plano realista e que a equipe comporte atender.

Qual a necessidade do plano de crescimento?

Sempre que a sua instituição atingir um determinado nível de maturidade, ela necessitará desse planejamento para algumas tarefas como:

• Aumento da linha de produtos
• Renovação e/ou ampliação do rol de serviços
• Abertura de novas filiais
• Adquirir outras empresas
• Fusões corporativas
• Transformar seu negócio numa rede de franquias

Sem organização prévia, assertividade nas decisões e coerência o crescimento da empresa pode ser prejudicado. Por isso, esse planejamento é tão importante - faz-se preciso uma boa preparação para expandir.

Caso contrário, seu negócio pode até crescer durante um certo período de tempo, mas pode despencar em seguida - por não haver consistência nas estratégias e clareza nos objetivos.

Fazer parcerias pode ser um diferencial

Optar por alianças comerciais pode ser uma alternativa ótima para impulsionar o crescimento da empresa - pois quando uma parceria é positiva ela aumenta de forma significativa as vendas dos seus produtos e/ou serviços.

Ter ao seu lado bons aliados ainda contribui para que você, empresário, adquira uma visão mais ampla dos seus negócios, vendo o seu campo de atuação sob uma outra ótica.

Entre os parceiros podemos destacar:

• fabricantes
• fornecedores
• investidores
• revendedores

Use o marketing digital em prol da sua empresa

As empresas e não somente as pessoas, estão cada vez mais presentes no mundo virtual. Então é imprescindível que a sua empresa se posicione no meio digital para crescer.

Não hesite em usar as redes sociais, blog ou site da empresa para compartilhar conteúdos interessantes e úteis utilizando uma linguagem direcionada para o seu público-alvo visando ter um relacionamento com ele.

O marketing digital permite que a sua marca desenvolva uma comunicação mais direta com cada cliente.

A internet é uma aliada no crescimento do seu negócio.

Tenha uma gestão financeira cuidadosa e assertiva

Para o crescimento da empresa é preciso que a parte financeira esteja em ordem. Nenhuma empresa com problemas financeiros, ausência de controle de caixa ou gestão ineficiente de gastos e lucros terá um crescimento saudável e que dure a longo prazo.

Antes de criar estratégias de crescimento, primeiramente organize a parte burocrática e tenha um controle cuidadoso de suas contas, mantendo um rigoroso controle de gastos e entradas, um estoque equilibrado (nem vazio e nem exagerado) e uma negociação saudável com os seus fornecedores.

É fundamental contar com uma reserva financeira destinada apenas para os investimentos em aceleração de crescimento da empresa.

Isso evita o sufoco e ajuda a acompanhar o controle financeiro da empresa, especialmente se está é atuante do varejo ou possui um fluxo de caixa movimentado.

Se possível, procure realizar esse acompanhamento diariamente.

Agindo dessa forma, você vai conseguir identificar problemas e antecipar as soluções destes, além de perceber tendências de consumo que podem auxiliar a balancear o estoque ou elaborar campanhas de marketing com assertividade.

Busque a fidelização da sua clientela

Procure valorizar os clientes que confiaram no seu produto e manter um bom relacionamento com eles para que retornem a comprar seus produtos e/ou serviços, ou mesmo que virem embaixadores da sua marca - o famoso marketing boca a boca.

Mantenha sempre a clientela atualizada com as novidades e promoções da empresa através dos canais digitais:

• email
• whatsapp
• instagram
• facebook
• entre outros

Porém, encontre a frequência ideal para não bombardeá-los com propagandas, por isso, procure entrar em contato quando tiver algo valioso a oferecer: um conteúdo que explique como usar o produto, uma informação para convencê-lo a comprar algo de interesse ou mesmo alguma informação relevante sobre a empresa (produção, novidades etc).

Tenha um tom de voz com personalidade, mas adequado com o perfil do seu cliente e esteja preparado para interagir. Também não deixe de retornar o contato com a maior brevidade possível.

Invista no treinamento do seu time de vendas

Não existe aceleração do crescimento sem aumento do faturamento. Mas aí vem a pergunta! “Como fazer isso?”

A resposta é simples! Montando um time de vendas top das galáxias.

Você pode investir dinheiro em anúncios que façam a atração de clientes, mas para fechar o negócio eles precisarão ter contato com seus vendedores.

Treine-os para usar a abordagem correta com o cliente a fim de evitar que o ciclo de encantamento se rompa e a venda não seja concretizada.

Dedique tempo fazendo uma gestão de pessoas bastante criteriosa que inclua feedbacks constantes e construtivos, buscando orientar os vendedores sobre a marca, produtos e perfil de clientes.

Invista na capacitação do seu time de forma constante, oferecendo cursos, workshops e palestras voltados para o objetivo da amplificação das vendas.

Conheça sua concorrência e destaque-se

Nenhuma empresa opta por conquistar um novo mercado sem ir de encontro com os concorrentes. Então antes dispensar na expansão, é preciso começar com a pesquisa para um novo perfil de clientes de forma bem detalhada.

A concorrência entre as empresas e a gama de produtos é algo natural e fundamental para o desenvolvimento do mercado pois alavanca a busca da excelência visando conquistar clientes, além de também promover a melhoria e evolução dos produtos e tecnologias.

Ou seja, quanto mais marcas no mercado, mais opções e mais oportunidades existem para cada empresa mostrar seus diferenciais e as vantagens do seu produto em relação aos concorrentes.

Pensando assim, selecionamos abaixo passos para sua empresa crescer cada vez mais e se destacar da concorrência:

• Saiba tudo sobre seus concorrentes
• Conheça seus clientes a fundo
• Faça uma identificação de seus pontos positivos
• Observe os pontos a melhorar e faça uma adequação deles
• Encontre os vazios no seu segmento de atuação
• Crie uma cultura focada no consumidor
• Invista em marketing e branding

Esse tipo de consultoria vai te dar o norte mais assertivo para dar os passos necessários de forma que o seu negócio tenha o sucesso esperado.

Administrar o próprio negócio por si só já é uma tarefa complicada que demanda atenção do empresário nas mais diversas áreas, pois uma empresa exige que:

• seja feito controle de estoque
• ocorra a gestão pessoal
• mantenha-se uma gestão financeira controlada
• crie-se as estratégias de comunicação e marketing

Só para citar o mais básico! E em meio a esse mar de responsabilidades e obrigações, um empresário pode sentir-se perdido e sobrecarregado - ainda mais durante um processo de crescimento, onde as tarefas aumentam.

Então, por esses e outros motivos, o recomendado é contratar uma consultoria empresarial, já que ela pode ser um auxílio ou mesmo prover as mudanças necessárias para que os negócios possam crescer e prosperar.

Veja alguns benefícios de optar por esse serviço.

Benefícios de ter uma consultoria empresarial

Os benefícios que esse tipo de serviço pode trazer para sua empresa, já a curto prazo, são muito significativos e vão desde modelos de gerenciamento até mesmo estudo de posicionamento de mercado e aumento da carteira de clientes.

Pensando nisso, escolhemos cinco bons motivos para contratar uma consultoria empresarial.

• Capacidade de analisar o negócio de forma global
• Diminuição da rotatividade de pessoal
• Aumento da produtividade
• Oferece direcionamento estratégico para o negócio
• Auxilia a colocar as finanças em ordem

Optar pela ajuda de uma consultoria empresarial pode ser a alavanca que faltava para sua empresa sair de onde está para voar rumo ao sucesso, trilhando um caminho promissor.

Aqui na Berrytech temos um serviço de consultoria voltada para o crescimento de empresas que ajudará de forma efetiva a sua organização a se destacar no seu segmento, mesmo num mercado cada vez mais acirrado, driblando a concorrência.

Nosso foco é oferecer um serviço de forma que as empresas cresçam continuamente, mantendo os concorrentes longe e estreitando os laços com a clientela.